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阿里巴巴公布奧運營銷計劃 目標讓5億人參與奧運

放大字體  縮小字體 發布日期:2019-12-26  瀏覽次數:235
核心提示:近日,阿里巴巴集團旗下天貓在上海舉行了奧運營銷暨新活力計劃發布會,公布了阿里巴巴集團以及天貓在明年東京奧運會期間準備的一
近日,阿里巴巴集團旗下天貓在上海舉行了奧運營銷暨新活力計劃發布會,公布了阿里巴巴集團以及天貓在明年東京奧運會期間準備的一系列營銷計劃,包括了“五大應用聯動”、“1分鐘活力挑戰”和“百款奧運獨家爆款”等。


 
公布奧運營銷計劃前,阿里巴巴率先發布了《2019運動消費趨勢報告》。該報告顯示,阿里巴巴經濟體內聚集了4億運動愛好者,運動消費人群年增長40%。而運動人群在天貓的年均購買增長達到40%,核心行業年增速達到了200%,這些數字證明了運動消費品在中國正在快速發展中。
 
此外,該報告還顯示,二三四線地區和農村的銀發族(“50后”人群)是運動消費增速最高的人群,年消費金額增長達到53.3%,這個數字遠高于90后的36.5%。他們參與的運動項目也比較豐富,除了廣場舞以外,還有瑜伽、垂釣、跑步等運動項目。
 
與此同時,女性的運動參與度明顯增強,她們為運動投入的意愿也在加強。在天貓上,女性消費人數已經超越男性,年消費金額也逐年攀升,較上一年增長了38%。
 
適合女性的運動廣受她們歡迎,2019年,天貓平臺上有超過5400萬人購買了瑜伽裝備,以女性居多;在滑板、棒壘球等“奧運新五項”運動上,女性用戶同樣以積極的態度投入和參與。
 
在運動消費上,小城青年也在異軍突起。數據顯示,在天貓上運動消費排名前十的城市分別是遵義、泉州、烏魯木齊、金華、貴陽、昆明、北京、東營、張家口、包頭,三線及以下城市占據了4成。
 
除了跑步、籃球、足球等常規運動項目外,小眾運動也較受歡迎。過去一年中,有5150萬人購買過棒球裝備,有730萬人購買過滑雪裝備,而攀巖的消費增長則達到了32%。
 
在這些背景下,阿里巴巴自然需要在即將到來的奧運年做一番打算。在2017年的1月,他們宣布以8億美元的價格,成為了國際奧委會的全球合作伙伴,為期12年。
 
在今天的發布會上,阿里巴巴集團首席市場官董本洪宣布了一項關于阿里巴巴在奧運期間的總體計劃:阿里巴巴生態體系中淘寶、天貓、阿里云、優酷、飛豬等應用在線上線下將共同聯動,觸達破圈消費人群。
 
而聚焦天貓層面,天貓營運平臺事業部總經理劉博表示,他們的目標是要讓5億人通過天貓參與奧運。
 
劉博分享了一組天貓平臺上體育粉絲的數據。他表示,目前天貓平臺上聚集了超300萬的體育粉絲,在過去一年實現了翻倍。當5000雙隸屬于李寧韋德之道產品系列的WOW 7上線后,僅耗時1秒就被搶購一空。同時,天貓平臺還首發了百款的球迷商品以及30款聯名商品。此外,五大小眾趨勢品類增長達到200%。
 
劉博并不認為體育粉絲不具備消費能力這一觀點。在接受媒體采訪時,劉博表示,一方面他相信年輕人的消費能力,而體育粉絲中年輕人占了很大部分;另一方面,他發現,越是高收入群體和高學歷群體,在運動上的消費投入越多。
 
這也就堅定了他們要將奧運權益最大化的信心。劉博在臺上表示,從即日起,天貓將推出“1分鐘挑戰賽”這一線上線下相結合的活動,號召用戶自制運動短視頻,來參與到天貓在奧運期間建立的營銷生態中來。
 
所謂的1分鐘挑戰賽,指的是用戶可以通過錄制1分鐘的運動視頻,上傳后與好友之間互動PK,贏取平臺或品牌提供的大獎。“我們要把生活的每一個細節都變成運動場,做這一次活力挑戰賽。”劉博在臺上如此表示。
 
為了帶動更多的人參與到1分鐘挑戰賽中來,天貓將激活諸多阿里體系和諸多品牌所簽約的奧運明星,包括了葉詩文、徐莉佳,吳敏霞等,寄希望于他們錄制的視頻發起用戶參與。
 
“奧運明星沒有帶貨能力,但他們有帶動能力。”劉博在接受媒體采訪時表示,“也許奧運明星帶動能力都是文藝明星十分之一都不到,但是在運動的背景下,推動奧運明星和運動明星是對的,而且是這個社會需要的。我們考慮的并不是帶貨能力,而是考慮背后是不是能有積極健康向上的精神,這是很重要的。”
 
劉博還補充認為,在這一過程中,天貓可以成為提升奧運明星商業價值的推手。“當幾十個奧運明星參與運動挑戰賽,最后有幾十億人參與商業化就在提升,我推動他們形成更大的影響力,我帶動他們,自然有更多的品牌覺得體育明星有價值。”劉波說。
 
除了1分鐘挑戰賽之外,天貓還計劃在奧運賽期聯合品牌推出百款奧運獨家產品,通過奧運鏈接品牌和消費者。
 
“作為官方合作伙伴,天貓近年來不斷向中國消費者普及體育文化、推動全民健身意識的提升,取得了不錯的效果。”劉博表示,就在去年,天貓幫助國際奧委會將官方旗艦店開到了線上,讓更多95后、00后接觸和了解了奧運文化,這也是全球范圍內的一次重要創新。“目前天貓已和上百家頂級品牌達成2020奧運年的深度營銷合作計劃,未來還將會有更多品牌加入計劃中來。”
 
此外,同為奧運合作伙伴的英特爾和可口可樂,也在該發布會上公布了品牌的奧運營銷計劃。
 
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